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信托通过直销理财师或第三方买哪个更划算

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直销和第三方代销本质上对客户是没有影响的,项目由管理人直接管理,不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场,只卖一家公司的产品,难以建立公正客观的产品评价体系。在三方机构购买,则能挑选来自68家信托公司的产品,没有局限性和区域性,客户的选择也更广更多元化,毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。

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首先来了解为什么信托公司会在三方销售?我们简单总结几点 ,

一:信托产品底层资产来源于三方财富公司推荐

信托公司发行的信托产品,底层资产来源一般为三种:

  • 信托公司项目经理自主开发找到融资方;
  • 三方财富公司推荐给信托公司的资产标的,通过了信公司风控,成为信托公司主动管理信托产品;
  • 融资方主动找到信托公司,发行了信托产品。

其中,三方财富公司推荐的标的,发行的信托产品,多数会拿到三方公司销售。因为,这样才能把三方公司的中介费用,通过销售费的形式合理合规的给到三方。

 

二:信托公司产品同时上线过多,信托直销部门无法完成销售进度。

 

信托公司直销人员和客户资金有限,不能短时间同时完成多个产品的募集。信托公司为了赶上融资方要求的进度,也会找到第三方销售公司。

 

三:信托公司直销能力有限,产品募集能力一般,有时会出现长期不能成立的情况。

 

总结:

 

大多数信托公司把产品放到第三方销售的原因都是第一种(底层资产来源于三方)。其他2种也会有,但是都不是三方主动要求的。第一种三方销售的主动性会更强,募集进度也相对较快。

 

那么从第三方买信托产品安全吗?

 

这个也从大家选择产品基础的观点来对比:

 

一:产品风控:

 

不论是三方推荐的资产标的,还是信托公司自己找到的标的,都需要通过信托公司风控部门的审核,而且审核的标准是一样。产品落地以后,性质上都是信托公司主动管理的产品,没有差别。

 

二:产品服务:

 

信托销售环节中,有区别。信托直销的产品,由信托公司直销人员完成销售流程;三方销售的产品,由三方销售的理财师完成销售流程。后续服务中,都是可直接通过信托公司的售后客服完成服务(如果直接对接客户的人员离职的前提)

 

三:资金安全:

 

不论是信托公司直销,还是三方销售的信托产品,资金募集都是统一到达信托公司的专设募集专户而且为信托公司的公司账户。资金到达环节不会有任何风险。

 

所以从三方销售公司购买信托,并不存在购买环节中的任何安全问题。如果有产品有风险,那就是产品管理运行中的风险,这个是直销和三方都不可避免的,只要根上产品的风控一致就不会有差别。如果说三方和信托直销在销售上有啥区别,可能是三方销售过程中,为了促进销售,用了一些激励手段。

重点是看项目!重点是看项目!重点是看项目!在哪买都可以,只要确定是信托公司提供的信托账户和信托合同即可。

(来源:上海陆家嘴金融)


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